猫眼CEO郑志昊:单点价值突破时代已结束,没有价值网思维就没有下半场

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【猎云网(微信:ilieyun)北京】 5 月 7 日报道

4 月 20 日,猫眼CEO郑志昊受邀为青腾大专学 员分享。

郑志昊以《建设价值网,决胜下半场》为题,分享了价值网创新思维的时代必然性、核心三每项以及猫眼践行价值网创新思维,从点到线、从线到网,从网到面的故事与启示。

郑志昊认为当前,对中小企业或初创企业来说,用哪几个样的实用方式和思考理念找到接下来的成长路径,才是转过身最大的挑战。走过产品思维到产业思维,郑志昊表示,现阶段“形成协同效应,也并且 价值网思维“前一天 帮助企业找到一根新路。

郑志昊指出:单点价值突破时代前一天 刚现在开始,好难价值网思维就好难下半场。“价值网创新思维怪怪的讲求纵深价值,以及协同能力。”具体来说,企业进行价值网创新还要做好一个多多 方面:第一,创造产业链纵深价值;第二,做好能力沉淀;第三,创造协同效应。

他还告诫创业者:当你足够强的前一天 ,生态也会选者你。前一天 可不后能 有有助于 在一个多多 点上找到成长空间,前一天 会局限朋友的思考路径。最好是在打点、连线、结网思考的各个维度上,寻找到不同的成长空间。

现场分享精华实录(节选):

非常感谢朋友的到来!和朋友一样,朋友也是创业型企业,也在找路;另一方人太好,什么都学术层面归纳的商业理论,以及在大企业里很好用的方式,对于创业阶段的公司来说,很有前一天 是陷阱,什么都你可不后能 要基于朋友浴血奋斗一路走来的经历,说一些不太一样的东西。

我前一天 在微软工作, 2004 年、 2005 年前后回国, 2006 年加入腾讯,前一天 到了大众点评、美团点评和猫眼。于我另一方而言,不管是在微软、腾讯、大众点评、美团点评还是猫眼,一些认知我无缘无故在变化,过去我认为很好的一些方式论和指导思想,今天认为是有局限的,一些我会重新考虑会不用对朋友对朋友创业型企业有帮助。我认为当前,对中小企业或初创企业来说,用哪几个样的实用方式和思考理念找到接下来的成长路径,才是转过身最大的挑战。

如何找到一根新路?

前一天 ,我会比较重视产品思维。一些思维在 21 世纪初提的比较多。它有有助于带来什么都价值成长点,从而成就企业。一些想法今天来看也好难错。但它的基础逻辑对于创业者涉足的领域有一定要求,无缘无故是业务链条怪怪的短的产业,而当前竞争的不对称性,由于企业好难单靠产品思维再获得指数级的成长。

第十个 思维,有一次在混沌大学讲过,当时希望朋友多重视产业思维。并且 不单独去想一个多多 产品,并且 考虑在产业可不后能 可不后能 生存,可不后能 获得产品以外的东西和真正的成长?过去什么都产品在当时的时间点看,产品回会错,为哪几个都好难活下来?过低啊。什么都,朋友还要回到产业里去找新的动力。

而今天要讲的是第一个多多 思维,随着大环境的变化,仅仅一根产业链的布局还是显得单一,什么都,形成协同效应,也并且 价值网思维。

首先从时间的维度回顾一下中国创业创新的一个多多 阶段:

第一阶段:互联网发展早期,一些时期居于巨大的认知不对称性。什么都人不了解互联网,也真不知道一些领域居于的创新点和价值点。并且我先知先觉,变快就能找到创新突破点,通过单点价值创新取得快速发展和巨大成功。

第二阶段:移动互联网时代,特点是居于资源不对称性。人太好上一阶段的请况依然居于,但早期互联网参与者前一天 积累了一定的资本、资源,并且我找准前一天 点、有得力的团队,在资本和资源的加持下,变快就能快速发展起来。这里的资源前一天 是独有能力,也前一天 是有效流量等等。同一时间前一天 有N多个网约车创业公司, 并且 拿到巨大资源的是滴滴和快滴。

第三阶段:现在是流量红利、人口红利终结的前一天 ,整个环境和认知都居于宽度不选者性和不对称。你可不后能 活下去并找到成长前一天 ,对每另一方每个公司,回会一个多多 巨大的挑战。这时,做出正确的选者、做对事情比用哪几个方式做好事情更为关键。当大每项人认为一个多多 不成立的商业模式转过身,有个别人认同和加持某个特定的方向, 比如高额补贴的共享单车,咖啡到家和电动车,本质上是朋友对每一个多多 方向的选者性认知的不同。

哪几个是价值网思维?

为哪几个今天朋友要研究价值网创新思维和里面的打法?前一天 朋友想知道,前一天 你回会巨头、缺少资源或资源过低丰厚的请况下,凭哪几个打赢这场仗?

首先,来看价值网创新思维和价值点创新思维的区别。前一天 讲价值点创新思维,单一的点做出来就能赢,但一些前一天 性前一天 会好难少。什么都,到哪儿找前一天 有有助于不被流量、资本的巨头欺负,一定要想清楚。

朋友先无缘无故无缘无故出现另一方的环境,看亚马逊的启示。 1995 年公司刚创立时可不后能 有有助于 九个员工,只在网上卖书。但最早建设起图书的网上销售前一天 ,它马上刚现在开始做哪几个呢?——布局数字化出版、推出Kindle引发数字阅读革命、布局数字化出版行业、推出自助出版平台,抢占内容高地,并且 布局线下书店,进行线上线下一体化运作。今天的电子出版,亚马逊在美国市占200%-70%,既使是在ipone机5上看一个多多 图书,里面的出版商前一天 是亚马逊。再看线下的图书出版,其蕴含200%转过身是亚马逊。

除了打通图书出版价值链,在平台能力建设上,亚马逊相继推出MWS、AWS云计算服务、Prime会员服务、FBA物流服务、CreateSpace自助出版平台,还布局人工智能。通太满条价值链纵深价值挖掘和多项平台能力横向建设,亚马逊打造了一张庞大的价值网,业务拓展至图书、3C、母婴、服饰等零售电商领域,以及电影、电视、音乐等娱乐领域,产生了极强的协同效应。

比如在娱乐领域,亚马逊为应对ipone机5竞争,推出Kindle Fire,并加大上游娱乐内容布局力度、全产业链布局娱乐服务。 如今,亚马逊已成长为能与Netflix,甚至传统好莱坞影视娱乐公司相抗衡的娱乐业巨头。

价值网的逐步完善让竞争壁垒好难高,去年,亚马逊的市值前一天 突破 1 万亿美元,实现 24 年增长 22000 倍的指数级增长。

反观,与亚马逊同年成立同年上市的eBay,它也是阿里巴巴的鼻祖,前一天 单点价值(Marketplace and Payment)突出和横向扩张飞快(global expansion),它一度在市值上远超亚马逊。但单点价值有它的局限性,并且Marketplace也被亚马逊逐步赶超,在全球电商集体涌现和垂直电商崛起后,eBay飞快淹没在电商红海。人太好,eBay也曾在瓶颈期采取多元化和产业化发展战略,带来短暂收益,但点与点之间好难通过可复用的平台能力连接。随着红利的消失、外部商业环境的变化,多个单点的增长好难拯救eBay整个商业体系的颓势,其单点发展模式与亚马逊的价值网帝国前一天 形成了巨大的差距。

其人太好中国,并且 乏此类的案例。过去几年,共享单车“拉锯战”无缘无故无缘无故出现新转折点。共享单车为外理出行“最后百公里”的刚需提供了一种极简的外理方案,是一个多多 很好的价值点创新,并且 发展过程中,逐渐暴露了边际成本可不后能 随规模增长而缩减、边际效益好难增加、总亏损持续加大,由于了各个共享单车公司的困境,最终,像ofo并且 一度增长迅猛的公司也倒下了,而另一方面,朋友注意到,摩拜最终携手美团,成为美团生态的一每项;背靠阿里体系的哈罗单车成了支付宝生态的一每项。这转过身否有由于哪几个?人太好低客单价和高维护成本的矛盾由于其单点商业价值模式无法变现,并且 前一天 把一些单点价值放满具备全方位生活消费服务和移动支付的生态中,高频刚需的移动端消费的价值就会和整个生态形成协同效应,一拉活跃场景,二拉消费行为养成,三拉品牌认知,并且 一来单点价值缺失变成协同价值重新定位,价值网的价值让困局无缘无故无缘无故出现了转机。而这也恰好印证了朋友今天的主题“好难价值网就好难下半场”。

哪几个案例对朋友的启发,不止是方式论,在选者往左走、往右走的思路上同样有帮助。

了解了价值网创新思维与价值点创新思维的区别后,再来看朋友的前一天 :价值网创新思维怪怪的讲求纵深价值,以及协同能力。一些点上,我认为巨头有使不上劲的地方,朋友创业公司还是有前一天 的。在不还要纵深挖掘、不还要有积累的能力沉淀的领域,也是巨头比较容易使劲的地方,朋友跳进去很有前一天 找死。

各种环境因素和竞争因素真回会耸人听闻。举例来看:

首先,当前人口红利消失:比如目前幼儿教育、小学教育生源都居于一定哪几个的问提,一些小城市回会前一天 消亡。前一天 认为,风口上的猪都能飞,但风好难了还为何会 飞?

其次,一些巨头或竞争对手和朋友形成完全不对称的能力积累:比如短视频平台,用户负责内容生产,平台掌握一切数据,知道下一根该给用户推哪个视频,前一天 此时朋友另一方再做一个多多 短视频业务,没数据、没画像、没标签,这场仗根本没法打。一些环境下朋友为何会 应对,为何会 能让中小企业依然能生存并且 获得成长。朋友要算两笔帐,一笔是在产业链环节的帐,一笔是在价值网的价值,前一天 这两笔帐好难算出来,风险很大。